March 11th, 2021

6:00pm - 7:30pm CET/CEST

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The AA-ISP Paris Chapter is back! While meeting face to face is still restricted in Paris, we will come back to a virtual setup as experienced last June.

This session will cover 2 main topics. Marc-Antoine de la Chevasnerie, Associate Director at McKinsey office in Paris, will share the firm's perspective on the acceleration of digital and inside sales during the COVID crisis. And we will continue with a best practice session focused on the usage of videos - both visio conf and recorded videos - in the sales process.

We hope to see you virtually on the 11th!

Le Chapter Paris de l'AA-ISP est de retour! Alors que les rencontres en face à face sont encore limitées à Paris, nous avons décidé de reprendre le fil de nos rencontres en mode virtuel, déjà expérimenté en Juin dernier. 

Pour cet occasion,  nous accueillerons un invité de marque, Marc-Antoine de la Chevasnerie, Directeur Associé de McKinsey au bureau de Paris et membre clé des pratiques marketing et ventes. Marc-Antoine partagera le point de vue de firme sur l'accélération de la vente digitale et à distance durant la crise sanitaire, perspective étayée par des recherches récentes de la firme et son activité récente sur cette thématique auprès de nombreux clients.

Ensuite, le thème choisi pour notre échange de bonnes pratiques entre professionnels sera l'utilisation de la vidéo dans la vente à distance. Le développement du télétravail s'est accompagné du développement des visioconférences, y compris dans le cadre des relations commerciales. En parallèle se développe l'usage de la vidéo enregistrée comme outil de prospection ou de communication. Comment en pratique sont utilisées ces outils? Avec quels bénéfices? Quels retours des clients? Quels sont les points d'attention et les difficultés? Nous aborderons ce chapitre à partir de données de l'AA-ISP et de témoignages, en interaction avec les participants. Si vous souhaitez témoigner, n'hésitez pas à me contacter avant la conférence pour préparer votre intervention.